MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：15
- 题名/责任者:
- 渠道为王:销售渠道建设3部曲/影响力商学院编著
- 版本说明:
- 修订版
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2012
- ISBN及定价:
- 978-7-121-17451-3/CNY39.00
- 载体形态项:
- xii, 223页:图;24cm
- 其它题名:
- 销售渠道建设3部曲
- 丛编项:
- 影响力思想库.营销总监系列
- 团体责任者:
- 影响力商学院 编著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 中图法分类号:
- F274
- 书目附注:
- 有书目
- 提要文摘附注:
- 本书是“影响力思想库·营销总监系列”之一。本书通过选渠、开渠和护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格启动、渠道终端铺设、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等9个方面的现实问题，为在渠道 管理中陷入迷茫的企业提供了实战经验和系统解决方案。本书以案例、实用工具和方法技巧为主，贴近管理者的实际工作需要，不仅可作为营销总监、销售主管的指导工具，同时也可作为大、中专毕业生进行职业化训练与学的辅导用书。
- 使用对象附注:
- 营销人员
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