MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：11
- 题名/责任者:
- 销售管理实务/主编张启杰, 田玉来 编写杨波, 吴湘频
- 版本说明:
- 第2版
- 出版发行项:
- 北京:中国电力出版社,2013.7
- ISBN及定价:
- 978-7-5123-4393-1/CNY36.50
- 载体形态项:
- 312页:图;26cm
- 个人责任者:
- 张启杰 主编
- 个人责任者:
- 田玉来 主编
- 个人次要责任者:
- 杨波 编写
- 个人次要责任者:
- 吴湘频 编写
- 学科主题:
- 销售管理-高等职业教育-教材
- 中图法分类号:
- F713.3
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 普通高等教育“十二五”规划教材 高职高专教育
- 书目附注:
- 有书目 (第312页)
- 提要文摘附注:
- 本书全面概述了销售经理的管理工作，内容涉及制订销售计划、分配销售定额、分析销售状况、控制销售成本、构建销售团队、招聘销售人员、培训销售人员、设计销售薪酬、激励销售人员、考核销售人员绩效、有效管理客户关系等。
- 使用对象附注:
- 可作为高等职业院校市场营销专业的教学用书，也可作为企业销售管理人员的培训用书。
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