- 题名/责任者:
- 顾问式销售:向高层进行高利润销售的哈南方法/(美) 麦克·哈南著 郭书彩, 闫屹译
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2013.9
- ISBN及定价:
- 978-7-115-32705-5/CNY45.00
- 载体形态项:
- 10, 191页:图;23cm
- 其它题名:
- 向高层进行高利润销售的哈南方法
- 个人责任者:
- 哈南 (Hanan, Mack) 著
- 个人次要责任者:
- 郭书彩 译
- 个人次要责任者:
- 闫屹 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 出版发行附注:
- 由Mack Hanan经由大苹果著作权代理有限公司授权
- 提要文摘附注:
- 本书是畅销四十年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格谈判，快速完成重大销售；击败低价竞标者；缩短销售周期，控制销售成本；与客户运营经理建立长期可持续的关系。
- 使用对象附注:
- 适合所有渴望在销售领域有重大突破的销售人员、销售管理人员以及希望用更低成本打败竞争对手，紧紧抓住客户的企业管理人员阅读；也适合销售培训师、咨询师以及高校相关专业的师生阅读。
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