MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：13
- 题名/责任者:
- 销售微心理:巧妙攻破客户心理, 实现高效成交/宋豫书编著
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2014.7
- ISBN及定价:
- 978-7-115-35561-4/CNY39.80
- 载体形态项:
- 236页;24cm
- 并列正题名:
- Sales psychology
- 其它题名:
- 巧妙攻破客户心理, 实现高效成交
- 丛编项:
- 第一次做销售就上手
- 个人责任者:
- 宋豫书 编著
- 学科主题:
- 销售-商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.55
- 中图法分类号:
- F713.55
- 责任者附注:
- 宋豫书, 工商管理专业毕业, 曾任某管理咨询公司顾问。
- 提要文摘附注:
- “攻城为下, 攻心为上”, 掌握人心可收复城池, 做销售也是如此。销售员一旦看清并掌握客户的心理, 就能控制销售局势, 迅速赢得客户, 实现高效成交。对销售员来说, 掌握销售心理学, 比熟稔各种销售技巧更重要, 只有了解并运用客户微心理, 销售员才能以技巧实现高效成交。本书通过阐述客户在购买产品过程中心理的微妙变化, 让销售员高效把握销售进程, 提高成交效率, 是销售员突破业绩的上佳指南图书。
- 使用对象附注:
- 销售人员
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