MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：21
- 题名/责任者:
- 场景化营销:让保险销售融情于“景”/羽佳，赖春香主编
- 出版发行项:
- 长春:长春出版社,2023.02
- ISBN及定价:
- 978-7-5445-6969-9/CNY40.00
- 载体形态项:
- 116页;30cm
- 其它题名:
- 让保险销售融情于“景”
- 个人责任者:
- 羽佳 主编
- 个人责任者:
- 赖春香 主编
- 学科主题:
- 保险业务-销售-研究
- 中图法分类号:
- F840.4
- 提要文摘附注:
- 近年来，由于信息不对称逐渐被打破、客户群体日益分化、年轻世代崛起等因素，营销人员的销售重心已从“产品及服务的推广”转向“以客户为中心”，而场景化营销就是“以客户为中心”的实践。在保险行业，许多公司及营销团队正积极倡导场景化营销。但和普通商品不同的是，保险产品无法体验，这让保险营销的场景化实现起来有一定难度。为了帮助更多寿险营销员了解场景化营销的概念，学会场景化营销以获得更多成交机会，本书以“场景化营销”为主题，分6章深入探讨场景化营销:第一章、第二章旨在阐述场景化营销的概念、寿险营销需要场景化的原因、场景化营销的必备要素等，以期帮助读者更好地理解这个概念；第三章、第四章主要围绕“如何让营销员在语言描述上更有场景感”“搭建真实场景的具体方法”展开，探讨场景化营销在销售流程上的运用细节；第五章呈现绩优保险营销员的场景化营销的真实案例；第六章呈现营销团队和保险机构在场景化销售层面的布局和实际做法。
- 使用对象附注:
- 保险销售相关人员
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