MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：18
- 题名/责任者:
- 销售中的心理学/(美) 博恩·崔西著 王有天, 彭伟译
- 版本说明:
- 第2版
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2010
- ISBN及定价:
- 978-7-300-13139-9/CNY32.00
- 载体形态项:
- 204页;23cm
- 统一题名:
- Psychology of selling
- 丛编项:
- 湛庐文化.财富汇
- 个人责任者:
- 崔西 (Tracy, Brian) 著
- 个人次要责任者:
- 王有天 译
- 个人次要责任者:
- 彭伟 译
- 学科主题:
- 销售-商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.55
- 中图法分类号:
- F713.5
- 出版发行附注:
- 由Thomas Nelson Inc.通过The Grayhawk Agency授权
- 提要文摘附注:
- 本书告诉我们应该如何真诚细致地对待消费者, 分析、揣摩消费者的类型和需求。主要内容包括: 销售的内在博弈、设立并实现全部销售目标、人们因何而购买、创意销售、约见更多的客户、暗示的力量、完成销售等。
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