MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：29
- 题名/责任者:
- 绝对成交销售加速手册/(美) 戴维·库克著 迟文成, 付金译
- 出版发行项:
- 北京:中国科学技术出版社,2023.02
- ISBN及定价:
- 978-7-5046-9775-2 精装/CNY59.80
- 载体形态项:
- 187页:图;21cm
- 个人责任者:
- 库克 (Cook, David R.) 著
- 个人次要责任者:
- 迟文成 译
- 个人次要责任者:
- 付金 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 中科书院
- 责任者附注:
- 戴维·库克, 美国CEO俱乐部杰出销售成就奖, 国际畅销书作者。
- 提要文摘附注:
- 本书是一本随时随地都能随身查的销售加速手册, 作者戴维·库克致力于通过切实可行、行之有效的指导激发销售员的热情, 教会销售员在最大程度上改善行为与说话方式。他在书中分享了3+27个销售策略, 其中包括3个关键方法, 即如何保持热情、怎样强调好处、何时应该创造紧迫感 ; 以及如何设计开放式问题来留住客户, 怎样让客户对最终价格感到惊喜, 为何请客户签“协议”而不是“合同”, 怎样打造全明星销售团队等27个销售方法。
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