MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：10
- 题名/责任者:
- 需求挖掘:金牌销售核心技能解密/张烜搏著
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-115-31047-7/CNY32.00
- 载体形态项:
- 212页;23cm
- 其它题名:
- 金牌销售核心技能解密
- 个人责任者:
- 张烜搏 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书通过对销售过程中最核心的技能——需求挖掘技术的介绍，帮助销售人员和销售团队开发客户 (找对人)、跟住客户 (建关系)、激发需求 (巧引导)、顺利成交 (施影响)。书中每一个知识点都从销售人员的实际困境开始，用最实用的理论和最真实的话术，带领销售人员走出销售困境，既授人以鱼，又授人以渔。
- 使用对象附注:
- 适合各行各业的销售管理人员、一线销售人员以及销售培训师阅读使用
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