MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：8
- 题名/责任者:
- 影响力:你为什么会说“是”？/(美)罗伯特·B.西奥迪尼(Robert B.Cialdini)著 张力慧译
- 出版发行项:
- 北京:中国社会科学出版社,2001
- ISBN及定价:
- 7-5004-3218-6/CNY38.00
- 载体形态项:
- 294页:照片，图;25cm
- 并列正题名:
- Influence:Science and Practice
- 个人责任者:
- Cialdini Robert B. 著
- 个人责任者:
- 西奥迪尼 R.B. 著
- 个人次要责任者:
- 张力慧 译
- 学科主题:
- 商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.55
- 一般附注:
- 美国Stanford大学营销心理学指定教材
- 提要文摘附注:
- 本书是一部营销心理学的奠基之作。作者总结出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
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