MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：17
- 题名/责任者:
- 目标销售:基于过程管控的大客户营销/黄平著
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2022.08
- ISBN及定价:
- 978-7-121-44086-1/CNY78.00
- 载体形态项:
- 285页:图;21cm
- 个人责任者:
- 黄平 著
- 学科主题:
- 企业管理-营销管理-通俗读物
- 中图法分类号:
- F274-49
- 中图法分类号:
- F274
- 一般附注:
- 影响力
- 责任者附注:
- 黄平, 现任安拓集团董事等职务。
- 提要文摘附注:
- 本书核心是“过五关斩六将”。“过五关”即是客户的认知和旅程不同阶段, 根据客户旅程中的五个进程对应我们的阶段任务: 建立信任, 挖掘需求, 展现价值, 寻求共识, 获得承诺, 设定成为目标销售的五个关隘。“斩六将”则是我们越过关隘中取胜的几个关键节点。
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