MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：13
- 题名/责任者:
- 销售提成设计精细化管理全案/韩伟静编著
- 版本说明:
- 第2版
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-115-28811-0/CNY69.00 (含光盘)
- ISBN及定价:
- 978-7-89443-965-9 光盘
- 载体形态项:
- 14, 451页:图;26cm+光盘1片+精华本1册 (62页 ; 14cm)
- 丛编项:
- 弗布克精细化管理全案系列
- 个人责任者:
- 韩伟静 编著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理-利润提成制
- 中图法分类号:
- F274
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书通过大量的图表、案例、制度和方案, 首先进行销售底薪、销售提成、销售辅助提成、销售提成体系、销售提成方案、销售提成制度、销售提成量化考核的设计, 其次从销售部门角度出发, 对销售部、大客户部、网络销售部、电话销售部、零售店五大部门的销售提成进行设计, 然后分别以房产汽车、医药保健品、服装化妆品、服务业、食品饮料、出版传媒、IT业、家电办公用品、家具装饰材料、外贸、设备工程等行业为范例, 进行销售提成设计; 最后讲述了销售提成管理实务, 真正实现了销售提成设计的精细化管理, 具有很强的实务性和操作性。
- 使用对象附注:
- 适合企业高层管理者、人力资源管理人员、销售管理人员以及企业培训师、咨询师和高校相关师生阅读、使用
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