MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：15
- 题名/责任者:
- 建立全球分销网络的成功之道/(美)约翰·A. 卡斯林(Dr. John Caslione)著 周海琴，刘曙明译
- 出版发行项:
- 北京:经济管理出版社,2005
- ISBN及定价:
- 7-80207-245-X/CNY27.00
- 载体形态项:
- 248页;24cm
- 丛编项:
- 麦肯特营销系列丛书
- 个人责任者:
- 卡斯林 D.J. 著
- 个人责任者:
- Caslione Dr. John 著
- 个人次要责任者:
- 周海琴 译
- 个人次要责任者:
- 刘曙明 译
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 学科主题:
- 企业管理
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 责任者附注:
- 约翰·A. 卡斯林，安德鲁9沃特公司总裁、首席执行官，麦肯特公司的资深营销顾问。
- 提要文摘附注:
- 本书提供了有关在新兴市场和发展中的市场中发展业务的真知灼见，包括怎样制定新市场的进入战略，建立合适的分配渠道的方法，怎样通过关系开始，在执行分配协议中，最好地监管和控制这些渠道。
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