MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：22
- 题名/责任者:
- 第一次就成交:赢得大客户的策略销售方法/付东升著
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2023.5
- ISBN及定价:
- 978-7-111-72677-7/CNY69.00
- 载体形态项:
- xii, 179页:图;24cm
- 其它题名:
- 赢得大客户的策略销售方法
- 个人责任者:
- 付东升 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 付东升, 国际教练联合会 (ICF) 认证的专业级教练, 英国高管教练学院 (AOEC) 认证的系统性领导力团队教练STC, 埃里克森国际教练学院认证的专业教练 (ECPC), 高级信息系统项目管理师; 曾任用友工程中国事业部副总经理、瑞友学院院长, 现任用友大学专业学院 (营销、实施、研发管理) 院长, 拥有20多年的销售及企业运营管理经验。
- 提要文摘附注:
- 本书基于销售的项目实践、心理学和变革理论, 通过作者在知名上市公司多年的实践经验, 通过不断验证和优化, 总结归纳出高效实用的赢单方法。审视企业的采购、销售过程以及采购企业的变革历程, 从商业活动的本质出发, 全方位分析人的判断感知觉察原理, 以人的选择判断本质为基础, 以最终成果为导向, 通过五个常规性销售策略和支持销售策略的“七种武器”, 以及竞争性策略的分析, 通过成功和失败的案例分析进行了别开生面的深度分析和阐述。让销售新手不再困惑于行动选择, 让销售管理者不再烦恼未知的不可控, 让企业的采购管理者不再担心做出错误的战略决策。
- 使用对象附注:
- 本书适用于项目销售从业者, 采购管理者
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