MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：7
- 题名/责任者:
- 智慧营销:精准销售新策略/(英) 基斯·达格代尔, 大卫·兰伯特 陈青, 黎俊康, 段雅妮译
- 出版发行项:
- 上海:格致出版社,2011.12
- ISBN及定价:
- 978-7-5432-2001-0/CNY28.00
- 载体形态项:
- 212页:图;24cm
- 统一题名:
- Smarter selling
- 其它题名:
- 精准销售新策略
- 个人责任者:
- 达格代尔 (Dugdale, Keith) 著
- 个人责任者:
- 兰伯特 (Lambert, David) 著
- 个人次要责任者:
- 陈青 译
- 个人次要责任者:
- 黎俊康 译
- 个人次要责任者:
- 段雅妮 译
- 学科主题:
- 市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.50
- 中图法分类号:
- F713.50
- 提要文摘附注:
- 本书是一本关于销售术的大众财经类读物, 作者提出了一个全新的销售战略, 突出了交易双方的人性特点, 将其总结为I owe u销售策略。在这个销售策略中, 顾客和销售代表建立了稳固而牢不可破的信任关系。双方通过信用和诚信让交易自然发生, 而不是一种强烈的推进式。
- 使用对象附注:
- 市场营销人员
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