MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：10
- 题名/责任者:
- 销售中的心理学策略/李会影主编
- 版本说明:
- 第3版
- 出版发行项:
- 北京:中国纺织出版社,2016.4
- ISBN及定价:
- 978-7-5180-2361-5/CNY38.00
- 载体形态项:
- 276页;24cm
- 个人责任者:
- 李会影 主编
- 学科主题:
- 销售-商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.55
- 版本附注:
- 2010年第1版，2013年第2版
- 书目附注:
- 有书目 (第276页)
- 提要文摘附注:
- 那些销售精英之所以能够成功，其中一个主要原因就是他们能够洞悉客户的心理，并懂得运用相关的心理学技巧来处理销售中的各种问题。在销售中谁掌握了客户的心理，谁就将是最后的赢家！隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理，销售人员不仅要洞悉客户的心理，了解客户的愿望，还要学会用心理策略赢得客户的心，以达到销售的目的。本书涵盖了大量的心理学知识，搜集了诸多心理学实验成果，精选了大量相关的销售案例，从中提炼出了在销售中常用的一些心理策略。其实，销售员都是在不知不觉中使用了这些心理学知识，只是自己没有发觉。本书正是站在理论的高度，将销售员心中的那些有待开发的潜能激发出来，从而进入一个“知己知彼，百战百胜”的销售境界。
- 使用对象附注:
- 销售人员
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