MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：23
- 题名/责任者:
- 销售心理学:一眼读懂客户/肖建中总主编
- 版本说明:
- 第2版
- 出版发行项:
- 广州:广东经济出版社,2015
- ISBN及定价:
- 978-7-5454-4135-2/CNY25.00
- 载体形态项:
- 178页;24cm
- 其它题名:
- 一眼读懂客户
- 丛编项:
- 王牌培训书系
- 个人责任者:
- 肖建中 总主编
- 学科主题:
- 销售-商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.55
- 提要文摘附注:
- 本书将告诉你，如何运用心理学来推动销售，通过观察客户的外貌特征、衣着打扮、言谈举止、行为习惯、日常细节等，推断出客户的性格、生活方式、经济状况、购买需求等之间的关系和规律，利用引导和提问等技巧准确掌握客户的真实意图，给出具体的应对策略、应对招数，使销售人员进入“知已知彼，百战百胜的销售境界。
- 使用对象附注:
- 销售专业人员。
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