MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：9
- 题名/责任者:
- 以市场为驱动:华为大客户营销实战演练/周庆，易鸣，向升瑜著
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2018.12
- ISBN及定价:
- 978-7-300-26050-1 精装/CNY58.00
- 载体形态项:
- 228页;23cm
- 丛编项:
- 华为营销方法丛书
- 个人责任者:
- 周庆，易鸣，向升瑜 著
- 学科主题:
- 通信企业-营销管理-经验-深圳
- 中图法分类号:
- F632.7
- 提要文摘附注:
- 本书按照全面分析客户、管理客户关系、发展营销教练、识别客户需求、分析竞争对手、构建差异化营销、入围客户短名单、多元化营销呈现、规范化项目运作这九个方面，深入分析了华为营销制胜背后的原因。对华为如何聚焦目标市场，步步为营，如何以战代练，构建强大的营销执行力做了系统化解读。
- 使用对象附注:
- 本书适合企业管理、销售、市场营销等相关领域研究人员参考。
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