MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：19
- 题名/责任者:
- 大客户销售:谋攻之道/徐晖，齐洋钰著
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2015.01
- ISBN及定价:
- 978-7-300-20474-1/CNY42.00
- 载体形态项:
- 223页;23cm
- 个人责任者:
- 徐晖 著
- 个人责任者:
- 齐洋钰 著
- 学科主题:
- 企业管理－销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书的重点是厘清大客户销售中“道”上的问题，市场上随处可见的“导向成交的话术”、“必然成单的收尾技巧”等等“术”的层面的问题，本书未涉及。作者据多年行业培训经验，系统分析了大客户销售的特点、采购流程、进入路径，并重点解析了大客户销售的流程，对于大客户经理的个人成长也给出很好的建议。
- 使用对象附注:
- 本书适合经济、企业管理等领域研究人员参考阅读。
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