MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：10
- 题名/责任者:
- 家居建材门店销售动作分解/李治江著
- 出版发行项:
- 北京:北京大学出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-301-21531-9/CNY32.00
- 载体形态项:
- xiii, 195页:图;25cm
- 个人责任者:
- 李治江 著
- 学科主题:
- 建筑材料-销售-方法
- 中图法分类号:
- F765
- 中图法分类号:
- F76
- 提要文摘附注:
- 本书从迎宾——开场——识别顾客——产品体验——异议处理——电话跟进——开单——送宾等进店到出店的八个步骤，分解了每一步的导购和销售细节和技巧，为建材门店提供切实可行的导购技巧。本书帮助导购打造高效的门店销售流程，步步为营引导顾客购买；针对建材行业的专业销售技巧，创造独特的客户价值；基于建材行业顾客购买心理，培养效率型与效能型双料销售高手；讲解门店销售动作细节化管理，突出服务态度比销售技巧更加重要；提供门店“感官营销”，体验营销时代的门店留人技巧。
- 使用对象附注:
- 销售人员
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