MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：10
- 题名/责任者:
- 销售模式新生代:世界上最聪明的销售/(英) 凯斯·达格代尔, 大卫·兰伯特著 罗蓓蓓, 高嘉勇译
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2013.7
- ISBN及定价:
- 978-7-115-31982-1/CNY49.00
- 载体形态项:
- 229页:图;23cm
- 统一题名:
- Smarter selling
- 其它题名:
- 世界上最聪明的销售
- 个人责任者:
- 达格代尔 (Dugdale, Keith) 著
- 个人责任者:
- 兰伯特 (Lambert, David) 著
- 个人次要责任者:
- 罗蓓蓓 译
- 个人次要责任者:
- 高嘉勇 译
- 学科主题:
- 市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.50
- 中图法分类号:
- F713.50
- 版本附注:
- 据原书第2版译出
- 出版发行附注:
- 本书中文简体字版由Pearson Education Limited授权人民邮电出版社合作出版
- 提要文摘附注:
- 本书现如今，销售人员仅仅依靠产品或服务的特性和优点取胜是不够的，买家往往更看重销售人员是否值得信赖。为了在当今的销售领域占领一席之地，销售人员应该清楚如何迅速获得长期且稳固的关系资本，否则只会落后于别人。本书提供了一套建立伙伴关系的具体技巧，解释了关系如何此消彼长，提供了易于理解真实案例，帮助销售人员更了解买家的心思和想法，赢得买家的信任，从而提升成功率。
- 使用对象附注:
- 适于广大销售从业人员参阅
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