MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：20
- 题名/责任者:
- 营销关键点:赢得复杂销售的六个步骤/(美)里克·佩奇(Rick Page)著 张楚武，陈芳芳译
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2011
- ISBN及定价:
- 978-7-111-35090-3/CNY29.80
- 载体形态项:
- 231页;21cm
- 并列正题名:
- Hopeis not a strategy:the 6 keys to winning the complex sale
- 其它题名:
- 赢得复杂销售的六个步骤
- 个人责任者:
- (美) 佩奇 (Page, Rick) 著
- 个人次要责任者:
- 张楚武 译
- 个人次要责任者:
- 陈芳芳 译
- 学科主题:
- 市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.50
- 中图法分类号:
- F713
- 一般附注:
- 金牌销售员秘术5
- 出版发行附注:
- 与麦格劳-希尔教育(亚洲)出版公司合作出版
- 提要文摘附注:
- 本书所探讨的主要是企业间（B2B）直接销售的“机会管理”流程，重点在于如何制定“在竞争性评估的环境、以团队推销的方式、向多层次购买者推销解决方案”的销售策略。
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