MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：18
- 题名/责任者:
- 业务谈判技能案例训练手册2.0/主编孙科炎
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-111-41106-2/CNY36.00
- 载体形态项:
- x, 240页:图;25cm
- 丛编项:
- MBA式案例训练教程
- 个人责任者:
- 孙科炎 主编
- 学科主题:
- 贸易谈判
- 中图法分类号:
- F715.4
- 提要文摘附注:
- 谈判是智慧与实力的较量，是谋略与技巧的角逐，是心理与胆量的比拼。从诸葛亮到基辛格，从柏拉图到邓小平，从外交到商战，从国内到国际，无处不存在着谈判，无处不体现着谈判的艺术。而对一个企业来说，拥有高水平的业务谈判人员，无疑是解决业务问题的重要力量。本书尝试从实用的角度对业务谈判技能加以系统地整理、分析，充分考虑了业务谈判人员的职能特征，全面分析、阐述了业务谈判人员所需要掌握的各种专业技能点。在内容编排上本书采用了理论与案例相结合的方法，在风格上突出灵活性、系统性、实用性的特点，以“技能＋案例＋训练”的形式从实际工作需要的角度出发，突出对销售技能的提炼以及对如何获得技能的指导，给出了各种训练方法。本书适合作为谈判人员、销售人员以及其他管理人员的参考及培训用书。
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