机读格式显示(MARC)

• 000 01018nam0 22002531 450

• 001 0000405649

• 005 20160101093300.0

• 010 __ |a 978-7-300-20474-1 |d CNY42.00

• 100 __ |a 20150112d2015 em y0chiy50 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a y z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 大客户销售 |A da ke hu xiao shou |e 谋攻之道 |f 徐晖，齐洋钰著

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2015.01

• 215 __ |a 223页 |d 23cm

• 330 __ |a 本书的重点是厘清大客户销售中“道”上的问题，市场上随处可见的“导向成交的话术”、“必然成单的收尾技巧”等等“术”的层面的问题，本书未涉及。作者据多年行业培训经验，系统分析了大客户销售的特点、采购流程、进入路径，并重点解析了大客户销售的流程，对于大客户经理的个人成长也给出很好的建议。

• 333 __ |a 本书适合经济、企业管理等领域研究人员参考阅读。

• 606 0_ |a 企业管理－销售管理 |A Qi Ye Guan Li－Xiao Shou Guan Li

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 徐晖 |A Xu Hui |4 著

• 701 _0 |a 齐洋钰 |A Qi Yang Yu |4 著

• 801 _0 |a CN |b WXCSXY |c 20160101

• 905 __ |a WXCSXY |d F274/547