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• 010 __ |a 978-7-111-41106-2 |d CNY36.00

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• 200 1_ |a 业务谈判技能案例训练手册2.0 |A Ye Wu Tan Pan Ji Neng An Li Xun Lian Shou Ce 2.0 |d = Training manual for business negotiation skills training coursebooks on MBA cases |f 主编孙科炎 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2013

• 215 __ |a x, 240页 |c 图 |d 25cm

• 225 2_ |a MBA式案例训练教程 |A MBA Shi An Li Xun Lian Jiao Cheng

• 330 __ |a 谈判是智慧与实力的较量，是谋略与技巧的角逐，是心理与胆量的比拼。从诸葛亮到基辛格，从柏拉图到邓小平，从外交到商战，从国内到国际，无处不存在着谈判，无处不体现着谈判的艺术。而对一个企业来说，拥有高水平的业务谈判人员，无疑是解决业务问题的重要力量。本书尝试从实用的角度对业务谈判技能加以系统地整理、分析，充分考虑了业务谈判人员的职能特征，全面分析、阐述了业务谈判人员所需要掌握的各种专业技能点。在内容编排上本书采用了理论与案例相结合的方法，在风格上突出灵活性、系统性、实用性的特点，以“技能＋案例＋训练”的形式从实际工作需要的角度出发，突出对销售技能的提炼以及对如何获得技能的指导，给出了各种训练方法。本书适合作为谈判人员、销售人员以及其他管理人员的参考及培训用书。

• 410 _0 |1 2001 |a MBA式案例训练教程

• 510 1_ |a Training manual for business negotiation skills training coursebooks on MBA cases |z eng

• 606 0_ |a 贸易谈判 |A Mao Yi Tan Pan

• 690 __ |a F715.4 |v 5

• 701 _0 |a 孙科炎 |A Sun Ke Yan |4 主编

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20130305

• 905 __ |a WXCSXY |d F715.4/48