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• 200 1_ |a 目标销售 |A mu biao xiao shou |e 基于过程管控的大客户营销 |f 黄平著

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2022.08

• 215 __ |a 285页 |c 图 |d 21cm

• 300 __ |a 影响力

• 314 __ |a 黄平, 现任安拓集团董事等职务。

• 330 __ |a 本书核心是“过五关斩六将”。“过五关”即是客户的认知和旅程不同阶段, 根据客户旅程中的五个进程对应我们的阶段任务: 建立信任, 挖掘需求, 展现价值, 寻求共识, 获得承诺, 设定成为目标销售的五个关隘。“斩六将”则是我们越过关隘中取胜的几个关键节点。

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 营销管理 |j 通俗读物

• 690 __ |a F274-49 |v 5

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _0 |a 黄平 |A huang ping |4 著

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20221008

• 905 __ |a WXCSXY |d F274/744