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• 010 __ |a 978-7-111-44170-0 |d CNY39.00

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 沃顿商学院最实用的谈判课 |A Wo Dun Shang Xue Yuan Zui Shi Yong De Tan Pan Ke |f (美) G. 理查德·谢尔著 |d = Bargaining for advantage |f G. Richard Shell |g 林民旺, 李翠英译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2013

• 215 __ |a xiii, 269页 |c 图 |d 25cm

• 305 __ |a 据原书第2版译出

• 306 __ |a 由Penguin Books授权出版

• 312 __ |a 英文原名取自于版权页

• 320 __ |a 有书目 (第265-267页)

• 330 __ |a 不断发展的通信技术促进了本书第2版的出版。撰写本书的第1版时，世界还没有像现在这样变得对互联网的电子通信系统（如电子邮件和即时消息）如此依赖。本书第2版使作者有机会直接关注电子谈判的挑战与前景，这部分内容安排在第7章。同样是在这一章中，作者还特别增加了新的一节，讨论在谈判过程中利用代理人的问题。新版本补充了大量故事、研究成果和话题，使本书保持与时俱进。

• 333 __ |a 商务谈判员

• 500 10 |a Bargaining for advantage : negotiation strategies for reasonable people |A Bargaining For Advantage : Negotiation Strategies For Reasonable People |m Chinese

• 606 0_ |a 商务谈判 |A Shang Wu Tan Pan

• 690 __ |a F715.4 |v 5

• 690 __ |a F715.4 |v 4

• 701 _1 |a 谢尔 |A Xie Er |g (Shell, G. Richard) |4 著

• 702 _0 |a 林民旺 |A Lin Min Wang |4 译

• 702 _0 |a 李翠英 |A Li Cui Ying |4 译

• 801 _0 |a CN |b WXCSXY |c 20140510

• 905 __ |a WXCSXY |d F715.4/71