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• 200 1_ |a 渠道为王 |A Qu Dao Wei Wang |e 销售渠道建设3部曲 |f 影响力商学院编著

• 205 __ |a 修订版

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2012

• 215 __ |a xii, 223页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 影响力思想库 |A Ying Xiang Li Si Xiang Ku |i 营销总监系列

• 320 __ |a 有书目

• 330 __ |a 本书是“影响力思想库·营销总监系列”之一。本书通过选渠、开渠和护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格启动、渠道终端铺设、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等9个方面的现实问题，为在渠道 管理中陷入迷茫的企业提供了实战经验和系统解决方案。本书以案例、实用工具和方法技巧为主，贴近管理者的实际工作需要，不仅可作为营销总监、销售主管的指导工具，同时也可作为大、中专毕业生进行职业化训练与学的辅导用书。

• 333 __ |a 营销人员

• 410 _0 |1 2001 |a 影响力思想库 |i 营销总监系列

• 517 1_ |a 销售渠道建设3部曲 |A Xiao Shou Qu Dao Jian She 3 Bu Qu

• 606 0_ |a 企业管理 |A Qi Ye Guan Li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 690 __ |a F274 |v 4

• 711 12 |a 影响力商学院 |A Ying Xiang Li Shang Xue Yuan |4 编著

• 801 _0 |a CN |b WXCSXY |c 20130312

• 905 __ |a WXCSXY |d F274/331