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• 005 20131102122300.0

• 010 __ |a 978-7-121-19003-2 |d CNY29.00

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• 102 __ |a CN |b 110000

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• 106 __ |a r

• 200 0_ |a 广告销售老鸟成长记 |A Guang Gao Xiao Shou Lao Niao Cheng Chang Ji |f 余夕仁著

• 205 __ |a 修订版

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2013.1

• 215 __ |a xiv, 218页 |d 21cm

• 225 2_ |a 闭上你的鸟嘴系列 |A Bi Shang Ni De Niao Zui Xi Lie

• 320 __ |a 有书目 (第217-218页)

• 330 __ |a 优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手（老鸟），不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。作者研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。本次修订根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。

• 333 __ |a 市场营销人员

• 410 _0 |1 2001 |a 闭上你的鸟嘴系列

• 606 0_ |a 广告 |A Guang Gao |x 市场营销学

• 690 __ |a F713.8 |v 5

• 690 __ |a F713.8 |v 4

• 701 _0 |a 余夕仁 |A Yu Xi Ren |4 著

• 801 _0 |a CN |b WXCSXY |c 20131102

• 905 __ |a WXCSXY |d F713.8/208