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• 200 1_ |a 外贸营销实务 |A Wai Mao Ying Xiao Shi Wu |f 阿里学院编著

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2013

• 215 __ |a 178页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 阿里巴巴电子商务系列 |A A Li Ba Ba Dian Zi Shang Wu Xi Lie

• 330 __ |a 本书主要围绕市场分析和贸易磋商，重点叙述如何寻找客户以及和客户沟通谈判。全书共有8章，前3章主要是介绍国际市场调研分析，寻找潜在客户的方法和步骤，其他需要的出口准备工作，制订出口经营方案。因为市场调研和分析是基础，要做好外贸营销，了解国际市场是最基本的，寻找进口商当然也是外贸营销中最重要的开始。从第4章到第7章，重点解析出口贸易磋商的各环节，包括询盘分析、询盘回复、报价核算、报价技巧、贸易谈判、寄样、外贸单证等。第8章主要介绍了支付条款的相关知识，这一章放在最后是因为支付方式和收款对外贸业务来说意味着最后的环节，也是最重要的，另外国际上资金流动和收付相对国内来说是有非常大的差别，所以熟悉多种支付条款并根据具体情况灵活运用是关键。

• 410 _0 |1 2001 |a 阿里巴巴电子商务系列

• 606 0_ |a 对外贸易 |A Dui Wai Mao Yi |x 市场营销学

• 690 __ |a F740.4 |v 5

• 711 02 |a 阿里学院 |A A Li Xue Yuan |4 编著

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20121212

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