MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：12
- 题名/责任者:
- 广告销售老鸟成长记/余夕仁著
- 版本说明:
- 修订版
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2013.1
- ISBN及定价:
- 978-7-121-19003-2/CNY29.00
- 载体形态项:
- xiv, 218页;21cm
- 丛编项:
- 闭上你的鸟嘴系列
- 个人责任者:
- 余夕仁 著
- 学科主题:
- 广告-市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.8
- 中图法分类号:
- F713.8
- 书目附注:
- 有书目 (第217-218页)
- 提要文摘附注:
- 优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手（老鸟），不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。作者研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。本次修订根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。
- 使用对象附注:
- 市场营销人员
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